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广 告 主：中国轻纺城集团有限公司
实施时间：2004年至今
实施范围：绍兴
核心策略：围绕主题拟定推广方案，通过三大媒体现场包装和一系列的活动进行宣传，树立联合市场良好的品牌形象
创 新 点：创造性地提出“联合”的市场概念
全面升级 缔造传奇
——“中国轻纺城·联合市场”全案纪实
浙江精诚广告设计有限公司选送
中国轻纺城集团在绍兴市政府的全力支持下，经过精心策划，决定打造中国轻纺城的“升级版”——中国轻纺城.联合市场。
背景资料
位于浙江省绍兴县的中国轻纺城是目前全国规模最大、设施齐备、经营品种最多的纺织品集散中心，也是亚洲最大的轻纺专业市场。从原始棚顶市场到如今，中国轻纺城已经发展成为总占地面积49.2万平方米,营业用房1.4万间，场内经营人员3万余人的全球最大的轻纺织品集散地，其市场区域已扩张至全球，成为了世界轻纺业无可争议的领头羊。
然而，随着中国轻纺城与经营户的不断发展和交易方式的深刻变革，传统的交易形式，相对偏小、格式单一的经营门面，物流、仓储、中介、停车场、餐饮等配套设施严重不足等的弊病，已成为制约中国轻纺城持续繁荣发展的“瓶颈”。
因此，中国轻纺城集团在绍兴市政府的全力支持下，经过精心策划，决定打造中国轻纺城的“升级版”——中国轻纺城.联合市场。
2004年5月，浙江精城广告公司受联合市场发展商（中国轻纺城集团股份公司）的委托，操作联合市场上市的推广策划，在联合市场项目的营销推广过程中，无论是产品本身、形象的建构、还是战略的制定与战术的运用，无不闪现着创新的睿智。
项目概述
本项目位于浙江绍兴中国轻纺城内，南靠104国道，北临浙东大运河，东至湖西路，西侧同中国轻纺城东市场相望，是市场改造升级项目的一期工程。该工程占地约46亩，总建筑面积为156168平方米，容积率4.47，建筑密度84%；共分7层，其中底下2层，地上5层。地下2层为停车库，地上1-3层为摊位，4-5层为办公、展示。整个项目将于2005年11月份竣工，将成为一个充分融合“产品展示、科技服务、信息交流、配套物流”等现代经营理念和商贸文化，传统交易与公司化交易、国内贸易与国际贸易融合并存的现代化大型专业市场。
品牌建立
专业市场的策划作为一种独特的项目开发形态与其他房地产项目有很大区别，如何整合项目的独有资源，提纯出能统帅全局的主题思想，并把它渗透、融合在市场的整个具体推广策划中，成为我们策划上首先要解决的问题。
随着中国轻纺城与经营户的不断发展和交易方式的深刻变革，市场必须要对传统市场进行创新和提升，而这种创新已不仅仅局限在市场硬件本身，还必须实现市场理念和经营方式的创新。这也成为我司策划上必须把握的原则。
案名释义
一个准确的适当的案名，将对产品的形象宣传及推广起着不可估量的作用。
市场风云，瞬息万变。如何才能在万舸争流的轻纺业界脱颖而出？如何才能引领财富人生，缔造传奇？基于这样的思考，我公司在充分的论证基础上，创造性的提出了 “联合”的市场理念，由此，“中国轻纺城·联合市场”的案名应运而生。
“联合“的市场理念表达了以下丰富的内涵：
(1)“联合”是姿态，强强携手；(2).“联合”是追求，互惠互利；(3)“联合”是气势，博大恢弘；(4)“联合”是品质，精益求精；(5)“联合”是发展，始于远见；(6)“联合”是财富，璀璨夺目。
现在，当一个崭新的字眼——“中国轻纺城·联合市场”，不断地，以不同的路径，不同的方式，出现在人们的视线时。它以自己非常的主张，赢得了无数眼球的关注。
“联合”理念
在这新的市场发展趋势下，中国轻纺城必须再度超越自我。这是中国轻纺城进行升级改造的一个根本动因。作为老市场升级改造的一期项目，中国轻纺城联合市场的建设，不仅是实施中国轻纺市场总体规划的重要步骤，也是提升中国轻纺城整体品位的关键之举，有着不同凡响的现实意义。
同时，专业市场除了产品本身之外，发展商强大的资源整合和市场运营能力，是未来市场投资和发展的有力信心保障，这也是我们策划上必须进行整合的内容。作为一家上市企业（股票代码为600790），中国轻纺城集团公司是中国轻纺市场中最早从事市场运营的股份公司，并已成功地将旗下的市场（东、西、北三大市场）培育成中国轻纺城中价值最高、人气最旺的核心市场，具有极强的市场号召力和影响力，取得了众多市场大户的信任与支持，并以此结成了追求共赢的战略同盟。可以说，中国轻纺城集团公司巨大的行业影响力为每一个运作的项目带来了无可比拟的竞争优势。
所以，联合市场以“联合”的理念贴切的表达了市场的发展主题，赢得了来自场内场外的一致掌声，大旗在握的中国轻纺城联合市场，将在这场变脸维新中，展示自己独到的联合魅力。
创新和提升
在确定了推广主题之后，就需要有实实在在的产品来支撑。这就是说，要把联合市场具体的优势体现出来，我司结合联合市场的实际条件、在全面的市场调查和可行性研究的基础上，对建筑、市场布局、景观等多方面提出了具体建议，最终全面实现了对中国轻纺城传统业态的创新和提升。
联合市场外形设计极富现代感，大气磅礴，充分吸收国际大型商业中心先进的设计理念，融合高科技、信息化、人性化及专业市场的商业特点，并能最大限度满足物流、交通、仓储、信息交流等市场交易功能的需求。整个市场的内外硬件及配套设施均以商场化市场为指导思想，力求全面超越旧市场。市场内设有中央空调、自动扶梯、观光电梯、商务中心、宽带网络，每个商铺都设有卫生配套设施，地下建有大型停车场，汽车能自由出入市场中的每一个楼层，充分体现了资源共享、信息互通、交通便捷、配套完善的现代市场特征。
联合市场标志
视觉表现
标志释义
现代的商务需要全球的商业眼光，需要环环相扣的产业链，需要联合沟通的商业平台。据此我们设计了具有浓郁现代气息的标志。立体质感的圆环，象征着无限沟通；闪烁着“union marker”的金色圆球，昭示了全球视野的商业眼光，同时也是财富的象征。立体圆环拥抱着象征财富的金球，完美演绎了“联合源生财富，沟通拓展市场”的经营理念以及全球化数字化的电子商务的市场发展策略。构图简约大气，造型柔美和谐、平衡对称，现代气息浓郁。
楼盘VI系统设计
为了更好地营造联合市场的品牌形象，我司为联合市场设计了一整套VI系统，以金色和咖啡色为主色调，大如楼盘LOGO、手提袋、小至名片、公文袋、指示标志等，都设计了相应的颜色、字体、尺寸，力求让联合市场所有对外信息都有统一规范的格式，让外界在接触到联合市场时首先就能感受到专业的市场形象。
销售现场的包装：因房地产的不动性，现场包装在销售中有着举足轻重的地位，它与媒体广告实际上是相辅相成的。
经过精心策划和布局，联合市场展示中心面积达300平方米左右，内设客户洽谈区、市场建筑模型展示区，多功能会议室、销售签约室等区块，内部装修简洁大方，设施配置合理齐全。为便于前来咨询或预订的经营户全面直观地了解联合市场的整体面貌和结构功能，展示中心内除布置各类宣传图片和联合市场楼书、轻纺城专刊等资料外，又专门配备了大屏幕等离子电视，用于播放特制的三维合成广告宣传片，从多角度来展示联合市场的风采。
推广策略
我司为联合市场拟定了完整的市场推广方案并确保后续的有效实施，主要通过三大媒体（公共媒体、印刷媒体、户外媒体）、现场包装和一系列的活动来进行宣传推广，将本项目成功地推入市场，树立联合市场的品牌形象，同时配合销售工作的顺利进行。
开工奠基典礼
2004年7月23日，我们在工地现场精心策划了一个隆重奠基典礼，也标志着令人瞩目的中国轻纺城市场改造进入了“脱胎换骨”的升级阶段。
中国纺织工业协会副会长高勇、中国纺织建设规划院院长於荣赓、浙江省工商局副局长吴干冰、中共绍兴市委副书记范雪坎、中共绍兴市委常委、绍兴县委书记徐纪平、中共绍兴县委副书记、县长冯建荣、中共绍兴县委副书记徐林土、绍兴县人大常委会主任李会鹏、绍兴县政协主席赵六四、绍兴县副县长马芳妹、轻纺城集团公司董事长茹关筠、轻纺城集团公司党委书记、总经理、新东区市场开发公司董事长鲍永明出席了这次开工典基仪式，为联合市场工程铲土奠基。
从围墙图画到地盘现场的包装，联合市场首次向市民展示了她的庐山真面目，所有到场的记者嘉宾对开发商描述的联合市场的规划和开发理念极为欣赏。事后传媒作了广泛报道，联合市场强强联手建设精品市场的信息也传播到了千家万户。
广告推广策略
在项目推广过程中，我们特别强调传媒的作用，无论是奠基仪式，还是公开发售前后的媒体发布，传媒都起到了相当重要的宣传作用。利用自己多年来构建的媒体资源，通过与媒体的广泛接触，各大报社的记者对联合市场的开发理念、市场品质、环境绿化等都非常了解，深深体会到联合市场的优势所在，纷纷为联合市场的销售在舆论上造声势，这些正面报道既增加了联合市场的知名度，又大大增强了买家对联合市场的认同感和信心。
确定了“联合”的市场主题之后，我司开始围绕这一主题定位对市场进行包装推广，一方面从“概念”入手，继续深化“联合”的概念，另一方面是突出联合市场的优势所在，即通过众多市场内部的创新元素来支撑和体现本项目的定位。经过详细讨论，我们把开售前的时间划分为三个阶段：预热期、开盘期、促销期。
预热期：该阶段是联合市场的形象塑造及定位的过程，也是预热造势的过程；我们策划了一系列公关活动，旨在通过目标消费群口碑、各大媒体报道向社会传达联合市场信息。
开盘期：该阶段以密集的电视及报纸广告投放在“联合市场”开盘前进行造势。同时，联合多家媒体进行软性包装宣传，以期对“联合市场”产生轰动效应。本阶段媒介投放注重“广”度，即在目标消费者所在区域最大范围地传达广告信息，从“横向”提升联合市场知名度。务必使尽可能多的商家和消费者接收到联合市场招商及开业的信息，以吸收消费者在开业时期光临“联合市场”。
展板
促销期:该阶段的宣传目的主要是为了配合招商，强调的是对目标客户的引导。联合市场作为提升中国轻纺城整体品位的关键之举，颇受广大市场经营户的关注，并获得了政府部门的大力支持。但这并不表明联合市场招商就一定会顺利无阻，于是，我们为联合市场制定了一个稳健的招商计划，采取各楼层逐步推出的办法，并在执行中根据实际情况的进行及时调整。
在推出一楼营业房的时候，我们制作了大量“联合市场”资讯传单，向各市场经营户进行针对性派发。自2004年9月14日一楼正式对外招商以来，招商形势异常火爆，招商首日现场人潮涌动，工作人员应接不暇，开盘仅一个多小时，已有500多名客户涌入联合市场展示中心内，争先恐后办理报名手续。目前，联合市场一楼招商工作已经圆满结束。
但是，从传统商业形态走过来的轻纺人历来有经商不上二楼的习惯，“买铺不买二楼”是大多数人投资商铺的基本原则。在推出二楼的时候，如何改变人们对二楼营业房投资的偏见，成为我们策划上迫切需要解决的问题。因此，在制作 “联合市场”二期资讯的时候，我们果断的改变了宣传重点，主要介绍二楼的垂直交通和商场化布局，并强调二楼在价格上的优势。通过有效引导，很大程度上改变了各经营户对二楼的偏见。目前，二楼招商正在火爆进行当中，前景非常看好。
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